這么顯眼的商品想要隱瞞價(jià)格不太可能，只要在谷歌上輸入“737 price”就能查到，比如說(shuō)一架737 MAX 8（737-8）的價(jià)格是1.216億美元——這也是波音公司最流行的產(chǎn)品。
圖：737-8每架1.216億美元 攝：拉上窗簾
雖說(shuō)連續(xù)五年落后于空客，但波音公司仍是全球第二大飛機(jī)廠商。波音上一代737NG（包括737-700，737-800和737-900等）已停產(chǎn)，現(xiàn)在只提供737 MAX。737 MAX系列較737NG系列節(jié)油約15%，但因?yàn)樘珦屖?，要好幾年才能收到貨?
737 MAX 8是737-800的升級(jí)型號(hào)，可以搭乘189名乘客。稍小一點(diǎn)的是737 MAX 7，最多可以擠172名乘客。737 MAX 7多少錢呢？——它便宜一點(diǎn)點(diǎn)，售價(jià)0.997億美元。737 MAX系列還有737 MAX 9，價(jià)格是1.289億美元，最多可載220人……
圖：737-9每架1.289億美元 攝：zhangmx969
以上價(jià)格叫做“目錄價(jià)格”，也就是“報(bào)價(jià)”。波音公司實(shí)行多買優(yōu)惠政策，這也是為什么大公司經(jīng)常上百架訂購(gòu)的原因。飛機(jī)多買時(shí)折扣很深，例如2021年美國(guó)西南航空購(gòu)買100架737 MAX 7，有報(bào)道說(shuō)成交價(jià)是4300萬(wàn)美元，基本等于“四三折”。
不是所有大客戶都可以享受這么低的折扣，為了平衡各公司“殺價(jià)”，波音公司會(huì)混合各種產(chǎn)品與服務(wù)。常見(jiàn)做法是把備件、培訓(xùn)和技術(shù)支持打包進(jìn)合同，攪和在一起，這樣用戶就很難知道每一架到底是多少錢了。
圖：攪和在一起就不好算單價(jià)了 攝：拉上窗簾
很多人相信“四三折”是波音公司底價(jià)，因?yàn)閮蓚€(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)、起落架、APU和航電系統(tǒng)這四項(xiàng)加起來(lái)，差不多就得3500萬(wàn)美元。美國(guó)人工費(fèi)用貴，波音公司的工人工資都特別高，所以有人說(shuō)賣飛機(jī)根本不掙錢。
波音公司只是系統(tǒng)整合商，以上提到的四個(gè)關(guān)鍵部件都是采購(gòu)來(lái)的。波音為什么不壓低采購(gòu)價(jià)格呢？——實(shí)際上波音一直在壓，但那些東西研發(fā)成本高，很難再壓縮了。而且對(duì)供應(yīng)商來(lái)講，也很難有比波音更大的買主，因此它們并不敢抬價(jià)。
圖：除了波音還有誰(shuí)買？攝：拉上窗簾
但因?yàn)橛锌湛透?jìng)爭(zhēng)，波音想賣高價(jià)也不可能?？湛虯320neo報(bào)價(jià)是1.106億美元，比737 MAX 8還便宜一點(diǎn)點(diǎn)。兩家公司都只有承諾采購(gòu)更多核心部件，同時(shí)拼命地銷售更多整機(jī)，才能降低生產(chǎn)成本，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
波音和空客的利潤(rùn)，多來(lái)自于小客戶和售后服務(wù)，包括出售備件和提供技術(shù)支持的收入。這兩家備件都相當(dāng)貴，有些它們不生產(chǎn)，但必須經(jīng)它們“認(rèn)證”——當(dāng)然利潤(rùn)大頭還是核心廠商，例如波音每賣一架飛機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)廠商就能賣三四個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，不買都不行。
圖：競(jìng)爭(zhēng)使人進(jìn)步 攝：拉上窗簾
想要超越波音空客不太可能。因?yàn)椴少?gòu)數(shù)量不如波音空客的話，核心供應(yīng)商不可能給出更低的價(jià)格；而如果每年不能賣出去幾百架整機(jī)，整個(gè)鏈條上的研發(fā)和生產(chǎn)成本就降不下來(lái)。更何況如果自己沒(méi)有核心部件，備件都得找原廠買，那就更沒(méi)有意義。
綜上所述，一架波音737的目錄價(jià)格和成交售價(jià)基本如下，其中利潤(rùn)極低：
1，波音737-7，最多載172人，報(bào)價(jià)0.997億美元，最低成交4300萬(wàn)美元；
2，波音737-8，最多載189人，報(bào)價(jià)1.216億美元，最低成交約6000萬(wàn)美元；
3，波音737-9，最多載220人；報(bào)價(jià)1.289億美元，最低成交約6300萬(wàn)美元。